我们为什么要参加展会？参加展会有哪些好处？无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。
对于企业
1.低成本接触意向客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2.结识潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
3.节省时间，事半功倍
在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。
4.市场竞争分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。
5.扩大企业影响
多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
对于个人
1.了解同行信息
掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。
2.调查本地市场需求和潜力。
经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。
3.建立、保护公司形象。
特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，进步商品的知名度和商场竞争力。
4.完成访问客户的意图。
一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户会集起来，逐一洽谈，进步了访问和洽谈功率。
深圳是中国经济发展最活跃的城市之一，吸引了许多创新企业落户。为了拓展市场，这些企业不断寻求机会来宣传自己的产品和服务。其中，参加展会是一个备受关注的选项，机遇与挑战并存。在本文中，我们将探讨企业参加展会的利弊，帮助企业做出更好的决策。
开拓市场，建立品牌： 品牌建设是一个长期投资，它有助于建立客户信任，提高忠诚度，为企业的未来发展奠定坚实基础。通过参展，企业能有效地将自身引入更广泛的市场，有助于建立和增强品牌认知度。引人注目的展台、吸引人的产品展示、专业的员工讲解......展会上的华丽亮相帮助企业在参展观众心中留下深刻印记。企业可以利用展会来传达其品牌价值观，强调其在创新和质量方面的承诺。
展示产品与服务，直接销售： 参展是拓宽产品受众的绝佳机会。展会上，企业能全方位展示和讲解其产品及服务，增加产品宣传和曝光，潜在客户则可以获取最直观的产品与服务体验。展会有效缩短了企业与客户之间的沟通路径，对于精准获取客户、提高成交率有着不可忽视的作用。
面对面与目标客户交流： 展会还提供了与潜在客户、合作伙伴、供应商面对面交流的机会。面对面的会话比电子邮件或电话交流更具人情味，直接与潜在客户交流，了解他们的需求，解答疑问，建立关系，有助于促成未来的合作。 此外，展会还吸引了大量的媒体和产业专家，有助于提高企业的美誉度和专业知名度。
研究市场需求，了解市场趋势：参加展会还能帮助企业及时获取最新市场趋势和竞争情况。 行业内的专业人士往往会携带最新的技术、产品和解决方案参展，这为企业提供了良好的学习和借鉴机会。
总而言之，企业参加展会有利有弊，关键在于是否有明智的规划和充分准备。
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