我们为什么要参加展会？参加展会有哪些好处？无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。
对于企业
1.低成本接触意向客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2.结识潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
3.节省时间，事半功倍
在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。
4.市场竞争分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。
5.扩大企业影响
多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
对于个人
1.了解同行信息
掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。
2.调查本地市场需求和潜力。
经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。
3.建立、保护公司形象。
特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，进步商品的知名度和商场竞争力。
4.完成访问客户的意图。
一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户会集起来，逐一洽谈，进步了访问和洽谈功率。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
展会，是一个多方角逐的江湖，是一场追名逐利的修罗场。
这一场盛宴，由组织机构发起，行政单位充当绿叶提供完善的场地服务，让专业的服务企业、设计和施工单位构筑梦想之地，把厂商、渠道和消费者汇聚在一起，最后借用媒体的大舌头，达成互利共赢的壮举。
为什么要举办一场展会？
组织机构，类似于线上资源平台，所作的工作就是给大家一个露面的平台和机会，至于接不解决企业的问题，这个不能这样说，因为企业是受邀参加，或者是主动要参与进来的。
不难发现，组织机构做的事像空手套白狼，用收取企业的费用，完成一场盛会，赚得名声，还获得利润。
简单的事情其实谁都可以做，重要的是，你得有资源。所以，能做明面上的组织者，还得有资源关系。
不管怎么说，能举办一场展会总是好的。对政府来说，一场成功的展会可以刺激经济发展，搭桥牵线吸引来的不光有各地的企业，还有众多消费者；对企业来说，这是一个机会，也是一张刻在自己身上的名片，终归是好的；对于服务企业来说，有活干就有钱拿；对喜欢凑热闹的人来说，虽然算不上增长世面，但是能够在疫情笼罩的当下热热闹闹，就觉得一切还有希望。
由此可见，只要有人交钱，能够举办一场展会，总是划得来的。
组织方建立的平台有很多企业展示的机会，除了线下，还有线上宣传渠道。这也是吸引企业来参加的重要原因。
为什么要参加一场展会？
追名逐利！
不同的企业有不同的诉求。
小企业看重名气。对小企业来说，参加这样一场盛会可以为企业背书，是要作为企业宣传推广的重中之重的。要是在展会这个鱼塘里，捞到几个大客户，那就谢天谢地了。确实，对小企业来说，展会是一个单车变摩托的机会，收益率要比大公司多得多。
大企业更看重名气。大企业有相对稳定的销售渠道和品牌积淀，不需要像小企业那样诉求激进。他们只是想树立良好形象，维护行业地位，因为他们认为：任何场合就应该有我的一席之地。这样做能为代理商和渠道商撑场面，当然，要是能开拓新渠道也是好的，毕竟手上有粮，心中不慌。
对于企业来讲，怎么做好一场展会？
一场展会，就是一张名片，呈现给大家的除了自身产品，还有就是场馆形象设计。
除了能看到的，还应该有能够感知的服务。
比如说，工作人员的形象和专业程度就很重要，包括穿着打扮，还有接待、处事业务的专业能力。
毕竟，营销不只是包装和文案，还应该有一套成熟的营销策划流程，把事情做到位。如果说产品是建造大厦的砖石，那么，营销的精细和专业化像是水泥，只有精细专业的策略和推广才能把产品黏合起来，呈现出企业坚不可摧的实力。
任何营销动作都应该设定明确的目标。参加展会的目的可以是增加渠道、增加销量和提高知名度，设定目标时要把三个目标分清楚，追求单个目标。追求多个目标时，要分首要目标和次要目标，并且把目标细化，量化目标才能有效监控过程，才能作为调整动作的依据。
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